CORSO DI FORMAZIONE PROFESSIONALE PER AGENTE IMMOBILIARE

L’Agente Immobiliare è un Mediatore specializzato nella conclusione di affari aventi per oggetto lo scambio di beni immobili o aziende.

Rispetto ad altre categorie di mediazione, la mediazione immobiliare (forse la più nota) si distingue per essere rivolta principalmente a clientela privata non professionale (che non agisce cioè in ragione di professione o in esercizio di attività di impresa) e per riguardare, in una quota tuttora maggioritaria, lo scambio in compravendita o in locazione (o in altri modi) di abitazioni usate; nella compravendita, è tuttora prevalente lo scambio di abitazioni principali (“prima casa”), cioè quelle nelle quali una delle parti aveva fissato o desidera fissare la sua residenza.

Le conoscenze richieste ad un agente immobiliare, secondo il quadro normativo di riferimento, sono come di seguito riassumibili:

  • Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore;
  • Diritto civile e commerciale;
  • Diritto tributario;
  • Estimo;
  • Nozioni di diritto urbanistico e del catasto;
  • Il mercato immobiliare;
  • Nozioni di legislazione Fiscale;
  • Tecnica amministrativa;
  • Tecniche di vendita.

Saranno considerati ammissibili candidati in possesso dei seguenti requisiti d’ingresso:

  • Età minima 18 anni;
  • Diploma di scuola media superiore;
  • Conoscenza della lingua italiana (per i cittadini non italiani comunitari e/o extra-comunitari).

CORSO AGENTE IMMOBILIARE

€ 700,00

IVA esente

DURATA: 150 ORE

Sono previste forme di

PAGAMENTO RATEALI


La partecipazione al corso ed il rilascio dell'Attestato di Frequenza sono subordinati al pagamento integrale della quota di iscrizione. La partecipazione avrà come criterio di preferenza la "tempistica d'arrivo" della scheda di iscrizione. Il Corso di Formazione è a NUMERO CHIUSO e si svolgerà al raggiungimento dl numero programmato.

Struttura del programma formativo:

Area disciplinareDescrizioneDurata Modulo

Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore (Teorica)
- Regolamentazione nazionale in materia di mediazione e cenni della giurisprudenza interna rilevante;
- Regolamentazione europea in materia di mediazione e cenni della pertinente giurisprudenza.
10 ore
Diritto civile e commerciale (Teorica)- Il Diritto Privato In Generale;
- Le Persone;
- La Famiglia;
- Le Successioni A Causa Di Morte E Le Donazioni;
- I Diritti Assoluti;
- I Diritti Relativi;
- Il Contratto;
- La Responsabilità Civile;
- Tutela Dei Diritti;
- L’imprenditore E L’impresa;
- Il Diritto Delle Società;
- I Contratti Commerciali;
- Le Procedure Concorsuali.
30 ore
Diritto Tributario (Teorica)- Le fonti del diritto tributario.;
- L’interpretazione e l’elusione delle norme tributarie;
- L’Amministrazione finanziaria nell’applicazione dei tributi;
- Gli adempimenti dei contribuenti e le dichiarazioni;
- Il controllo selettivo degli uffici, le acquisizioni dei dati, i riscontri formali e le indagini approfondite;
L’esito del controllo: gli avvisi di accertamento e le argomentazioni probatorie dei vari tipi di evasione fiscale;
- La riscossione e il contenzioso tributario;
- La pluralità di “soggetti passivi” nell’applicazione dei tributi;
- Le sanzioni tributarie;
- L’imposizione sul reddito. Le categorie di reddito. La determinazione del reddito d’impresa. Le altre categorie di reddito;
- La determinazione di IRPEF e IRES;
- Interconnessioni tra norme sostanziali e aspetti procedurali dell’imposizione sui redditi;
- L’imposta sul valore aggiunto;
- L’imposta di registro;
Tributi locali (IMU) e IRAP.
10 ore
Nozioni di Estimo (Teorica)- Il Comportamento Del Consumatore E La Domanda Del Mercato;
- Nozioni Di Base Sugli Aspetti Economici Della Produzione E Morfologia Del Mercato;
- Nozioni Di Base Per L’analisi Economica Dello Spazio E Nozioni Di Base Sulle Tecniche Economiche Nella Pianificazione Territoriale;
- I Principi Teorici Dell’estimo;
- La Metodologia Estimativa;
- Il Valore Di Mercato;
- Il Valore Di Costo;
- Documenti Contabili E Condotta Dei Lavori Pubblici;
- Il Valore Complementare;
- Il Valore Di Trasformazione;
- Il Valore Di Surrogazione;
- Il Valore Mancato;
- L’estimo Catastale;
- Espropriazioni Per Pubblica Utilita’;
- Estimo Condominiale.
10 ore
Nozioni di diritto urbanistico (Teorica)- Definizione e sviluppo storico della materia in Italia;
- I profili costituzionali e le fonti;
- Il sistema delle competenze;
- Il sistema della pianificazione;
- Il Piano Regolatore Generale;
- Il permesso di costruire e gli altri titoli abilitativi;
- Le sanzioni;
I rapporti tra urbanistica e tutela ambientale.
10 ore
Il mercato immobiliare (Teorica)- Generalità sulle attività istituzionali nell’ambito del trasferimento della proprietà immobiliare: i servizi di pubblicità immobiliare;
- L’osservatorio del mercato immobiliare: principi e contenuti;
L’indagine del mercato immobiliare;
- Tecniche e metodologie di osservazione;
- I nuovi servizi dell’Agenzia del Territorio: la trattazione telematica degli atti di aggiornamento catastale. Rinvio;
- Cenni metodologici di estimo degli immobili urbani;
- Cenni sul contenzioso catastale;
- Le tecniche d’indagine degli andamenti del mercato immobiliare, impiegate nei rapporti immobiliari redatti dall’agenzia del territorio. I parametri correntemente utilizzati.
10 ore
Tecnica Amministrativa (Teorica)- L’attivita’ Economica E Gli Scambi Commerciali;
- I Calcoli Percentuali E Finanziari;
- Il Contratto E I Documenti Di Vendita.
10 ore
Tecnica Amministrativa (Pratica)- Simulazione e risoluzione di casi di fattispecie di tecnica amministrativa10 ore
Tecniche di vendita e di mediazione immobiliare (Teorica)- Le Competenze Trasversali Del Venditore: Comunicare;
- Le Fasi Di Lavoro (Preparazione – Programmazione – Analisi E Controllo;
- I Fattori Tecnici Della Vendita: I 5 Fattori Della Vendita A.I.D.O.C;
- Il Merchandising.
20 ore
Tecniche di vendita e di mediazione immobiliare (Pratica)- Simulazione di casi e fattispecie di mediazione immobiliare30 ore

“Il corso fa parte del Catalogo regionale dei corsi riconosciuti, consultabile nel sito: http://www.regione.abruzzo.it/fil/, negli uffici del Servizio Programmazione interventi politiche del Lavoro, della Formazione e dell’Istruzione della Direzione Politiche Attive del Lavoro, Sistema Integrato Regionale di Formazione ed Istruzione in via Raffaello, 137 – Pescara e presso i Centri per l´Impiego competenti per territorio”.

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